Forum pour entrepreneurs

[Lebriscard]

Il y à une 20aine d'année, j'avais créé une entreprise de service pour les banques, une petite sarl au capital de 20 000frs à l'époque avec 3 salariés.Nous avions 2 bureaux contigus loués dans un centre d'affaire.(pour ceux qui ne connaissent pas les centres d'affaires, il s'agit de lieux ou on peut louer un ou des bureaux à l'heure, à la journée , au mois etc...Il y a un accueil commun pour l'ensemble des sociétés qui sont locataires)

Ce centre d'affaire était composé d'un grand couloir avec une 15aine de sociétés réparties de chaque côté de ce couloir.

Pour en revenir à ma sté, je tannais mon client principal depuis 1 ans pour qu'il me confie l'exclusivité de sa sous traitance en argumentant que j'avais plus de 20 salariés, des grands bureaux et que je pouvais tout à fait gérer la totalité de sa sous traitance tout seul.Mon client sous traitait à 6 entreprises dont la mienne(rappelez vous je n'avais que 3 salariés et 2 petits bureaux)

Un après midi l'assistante de direction de mon client me téléphone en me disant "Vous allez être content, Mr Untel notre PDG ainsi que le directeur général viennent vous voir demain pour l'exclusivité que vous demandez, mais ils souhaitent voir vos locaux ainsi que vos équipes avant de finalisez leur décision."

Vous imaginez les sentiments que j'ai pu ressentir à ce moment la.Partagé entre la joie et la panique qu'il réalise que nous étions une toutes petites société.

Et c'est dans ces moments la que j'ai toujours excellé ! J'ai foncé chez l'imprimeur minute du quartier ou j'ai fait réaliser des adhésifs de 20cmx15 avec le nom de ma société suivit de "service comptabilité, service communication, relation humaines etc"

j'ai été voir toute les sociétés locataires du centre d'affaire ou j'étais en leur expliquant la situation et en leur demandant de se faire passer pour des collaborateurs pendant une heure, et de poser sur leur porte pendant cette période un des adhésifs que j'avais fait imprimer. Ce qui est génial c'est que toutes ont acceptés moyennant le champagne en fin de journée.

Le lendemain quand mon client est arrivé , je lui ai fait visiter mes locaux et à chaque fois que j'ouvrais une porte je lui disais "je vous présente Mr ou Mme X de tel service.Bien sur toutes les portes étaient ornées de mes adhesifs representant ma sté.

Et bien le client fut vraiment très impressionné et j'ai signé le jour même mon contrat d'exclusivité et multiplié par 7 mon chiffre d'affaire. La semaine suivante j'ai embauché 15 nouveaux collaborateurs et déménagé pour des locaux plus grands.

[Steph]

Salut Lebriscard, et merci pour ce témoignage qui montre bien que le persévérance et ....... le culot si j'ose dire donne d'excellent résultats.

J'ai bien aimer cette partie, et je te dit CHAPEAU

j'ai été voir toute les sociétés locataires du centre d'affaire ou j'étais en leur expliquant la situation et en leur demandant de se faire passer pour des collaborateurs pendant une heure, et de poser sur leur porte pendant cette période un des adhésifs que j'avais fait imprimer. Ce qui est génial c'est que toutes ont acceptés moyennant le champagne en fin de journée.

Le lendemain quand mon client est arrivé , je lui ai fait visiter mes locaux et à chaque fois que j'ouvrais une porte je lui disais "je vous présente Mr ou Mme X de tel service.Bien sur toutes les portes étaient ornées de mes adhesifs representant ma sté.

Et bien le client fut vraiment très impressionné et j'ai signé le jour même mon contrat d'exclusivité et multiplié par 7 mon chiffre d'affaire. La semaine suivante j'ai embauché 15 nouveaux collaborateurs et déménagé pour des locaux plus grands.

cordialement