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Embauché un commercial

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Embauché un commercial

Messagepar kasaba » 24 Déc 2016, 12:08

Bonjour

Je dois changer de secteur d'activité car celui que j'avais avant n'est pas très rentable.

Maintenant, je suis spécialisé dans la création de site web et de boutique en ligne pour professionnel.

Je souhaite embaucher un ami en tant que commercial qui connait bien le secteur, cependant je me pose quelques questions :

1) Le prix de vente TTC d'un site est de 1450 €, avec une commission de 30 % pour lui. Le nom de domaine d'un site ne coute que 44 €, donc combien vais-je gagner par vente ?
2) Quel est le meilleur statut que je dois lui proposer ?

Cordialement
kasaba
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Re: Embauché un commercial

Messagepar florian76 » 27 Déc 2016, 10:54

Bonjour,

votre question est... très mal formulée puisque vous ne prenez pas en compte tout un tas d'éléments...

on dit globallement (mais c'est TRES variable) que le prix de l'acquisition d'un produit de service ne doit pas "peser" plus de 25% du prix du produit.

partant du calcul que

- le SMIC chargé est à 1800€ environ (hors CP mais avec charges patronales)
- il y a des frais de structure (téléphone etc qu'il faudra lui payer, prix des fiches / leads etc)
je dirais que le commercial au SMIC vous coutera 2000€ / mois environ (SANS déplacemnts)

On dit aussi qu'il faut faire le CA de l'entreprise en 9 mois (à cause des mois creux etc).

Basé la dessus... je dirais qu'il doit vous ramener 4 sites / mois (signé / payé) ET que vous devez les réaliser SANS moyens supplémentaires... (et 1 semaine pour un site est TRES bas puisque vous ne pouvez jamais enchainer à la suite tous les projets qui vont forcément se chevaucher etc)

En clair le model économique me parait BEAUCOUP trop juste.
Lui proposer le statut de AUTOENTREPRENENEUR est un meilleur choix


Il faudrait gonfler le prix à 2500€ / site MINIMUM (d'ailleurs les agences web sont à 3000 voir 4000€ facile).
1500€ est un tarif que vous pouvez pratiquer si vous ne payez aucun intermédiaire

Je reste à votre disposition cela étant pour tout avis etc

cordialement,
florian76
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Re: Embauché un commercial

Messagepar Antoine » 27 Déc 2016, 11:41

florian76 a écrit:
En clair le model économique me parait BEAUCOUP trop juste.
Lui proposer le statut de AUTOENTREPRENENEUR est un meilleur choix



Bonjour je vous rappelle juste que proposer d'être auto entrepreneur à la place de salarié est du salariat déguisé avec tous les risques que cela comporte... En cas de requalification du statut d’autoentrepreneur en salarié, cela peut coûter cher à l’entreprise. Si les juges estiment que l’entreprise a cherché volontairement à échapper à ses obligations d’employeur, cela constitue une fraude constitutive du délit de travail dissimulé (article L. 8221-5 du code du travail). L’employeur risque alors une peine d’emprisonnement pouvant aller jusqu’à trois ans ainsi que 45 000 euros d’amende. Ces sanctions peuvent être doublées en cas de récidive. Par ailleurs, l’employeur devra le paiement des salaires et des cotisations sociales sur la base d’un poste équivalent dans l’entreprise. Cette régularisation est rétroactive et débute dès le premier jour de la relation de travail. L’autoentrepreneur peut également solliciter le versement d’indemnités.
En conclusion à éviter !
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Re: Embauché un commercial

Messagepar florian76 » 27 Déc 2016, 11:50

Antoine a écrit:
florian76 a écrit:
En clair le model économique me parait BEAUCOUP trop juste.
Lui proposer le statut de AUTOENTREPRENENEUR est un meilleur choix



Bonjour je vous rappelle juste que proposer d'être auto entrepreneur à la place de salarié est du salariat déguisé avec tous les risques que cela comporte... En cas de requalification du statut d’autoentrepreneur en salarié, cela peut coûter cher à l’entreprise. Si les juges estiment que l’entreprise a cherché volontairement à échapper à ses obligations d’employeur, cela constitue une fraude constitutive du délit de travail dissimulé (article L. 8221-5 du code du travail). L’employeur risque alors une peine d’emprisonnement pouvant aller jusqu’à trois ans ainsi que 45 000 euros d’amende. Ces sanctions peuvent être doublées en cas de récidive. Par ailleurs, l’employeur devra le paiement des salaires et des cotisations sociales sur la base d’un poste équivalent dans l’entreprise. Cette régularisation est rétroactive et débute dès le premier jour de la relation de travail. L’autoentrepreneur peut également solliciter le versement d’indemnités.
En conclusion à éviter !


ce n'est pas aussi radical que cela (jai quand meme plus de 10 ans d'expérience en conseil aux entreprises). Mais il faut éviter les classiques erreurs (utiliser locaux sté, cartes de visite etc)

des branches entières travailles ainsi (assureurs, vendeurs indépendants etc) et quand c'est requalifié c'est qu'il y a un abus manifeste.

C'est vrai que si je suis le seul "client" d'un AutoEntrepreneur penant 6 mois et que je lui vers la quasi totalité de son salaire c'est de l'abus.
Mais une mission de 3 mois à 3000€ / mois ne peut pas etre requalifié (ou alors il y a vraiment une erreur de contrat / mission etc qq part

encore une fois, les exemple de reclassement ont tous des erreurs soit
- l'utilisateion des supports de la sté comme si on était salarié (email, carte de visite etc)
- une durée trop importante pour un CA trop important
- une notion hierarchique

si par contre vous ne controlez jamais rien vous ne prenez que des "leads" et que vous ne payez que à la commission (sans fixe donc) le risque est nul...
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Re: Embauché un commercial

Messagepar simple » 29 Déc 2016, 20:04

florian76, votre réponse est épatante. En quelques minutes, vous voyez où ça coince, cela donne envie de discuter avec vous de sa stratégie commerciale ! ;)
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Re: Embauché un commercial

Messagepar kasaba » 23 Jan 2017, 12:24

Bonjour,et merci pour vos retours

Alors on n'est spécialisé dans la pub Facebook, en gros on propose des services publicitaires à 1000 € TTC pour 1 moi.

Maintenant, voila le details de tout mes frais :

100 € pour Facebook
200 e par contrat pour le commercial
Environ 250 € en charge et impots

Donc il me reste 450 € pour moi :)

Mon commercial commence a bien développé le Ca de la boite et j'aimerais lui proposé un contrat et changé de statut pour une SAS.

Je compte proposé un contrat à 150 € de fixe + variable ( siil atteint pas ses objectifs je lui paie un SMIC.

Mais grosse question :

J'aimerais continué a proposé a mes clients un tarifs de 1000 € TTC par mois et pouvoir payé le commercial et moi meme (j'aimerais qu'on dégage le SMIC :)

Par exemple, il va négocier cette semaine un contrat de 6000 €, est-ce que je vais pouvoir me dégager un salaire ?

Felix
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